Estratégia de mercado visa acelerar o lançamento de produtos sem pular etapas
Tomar decisões no momento certo é um fator fundamental para fazer o seu negócio e os seus investimentos crescerem. Há quem credite bons negócios à experiência de mercado, mas ter uma estratégia de time-to-market é essencial para impactar positivamente os seus investimentos.
Se você já possui uma empresa ou está em busca de novos investimentos ou de receber investimentos de venture capital e outros meios, conhecer o conceito de time-to-market pode ser essencial para que você faça bons negócios e crie novas oportunidades.
Como funciona o time-to-market?
O time-to-market (TTM) é um termo em inglês que pode ser traduzido como “tempo de mercado”. Basicamente, esse conceito visa diminuir o tempo gasto entre ter uma ideia, desenvolvê-la e lançar um produto.
Esse conceito foi desenvolvido em Londres, na Inglaterra, e busca aumentar a competitividade de empresas. Nesse sentido, o time-to-market pode ser aplicado no processo de desenvolvimento e de lançamento de qualquer produto, de acordo com os parâmetros de cada segmento de negócio.
Ao contrário do que muitos podem pensar, a estratégia de time-to-market não faz com que a empresa pule etapas no processo de lançamento de um produto. O conceito apenas consiste na aplicação de técnicas que otimizam e agilizam todo o processo.
No mundo de startups, torna-se ainda mais importante, porque esse tipo de negócio busca desenvolver ideias inovadoras e busca por investimentos de grande volume para colocar o negócio em prática.
Como medir o time-to-market?
John Carter, autor do livro Innovate Products Faster: Graphical Tools for Accelerating Product Development (Inove produtos mais rapidamente: ferramentas gráficas para acelerar o desenvolvimento de produtos, na tradução para o português), explica que o primeiro passo é saber por que está medindo o time-to-market.
Carter recomenda que o relógio do tempo seja disparado quando há uma definição inicial sobre o projeto do novo produto e deve ser parado quando a empresa lançar um MVP do produto.
Assim, as empresas podem ter uma noção do ritmo de lançamento de produtos e fazer os ajustes necessários no processo. Segundo um estudo da consultoria McKinsey, estima-se que as empresas perdem 33% do lucro em produtos que atrasam o seu lançamento em seis meses.
Quais são as vantagens do time-to-market?
O uso de uma estratégia de time-to-market pode trazer diversas vantagens para empresas de qualquer segmento de mercado. Confira as principais vantagens do time-to-market abaixo.
Otimização de tempo
O time-to-market serve para analisar o tempo médio gasto no processo de lançamento de produtos e serviços. Dessa maneira, a empresa pode diminuir o tempo gasto nesse processo através de técnicas e metodologias mais produtivas e ágeis.
Redução de recursos
Em tese, quanto maior for o tempo para concepção e lançamento de um novo produto, maior será o custo do processo. Em resumo, mais recursos serão usados e a empresa gastará mais dinheiro para lançar o seu novo produto.
Com o time-to-market, é possível reduzir o uso de recursos, diminuindo os custos operacionais do processo e proporcionando uma maior economia, e, obviamente, potencializando os lucros.
Flexibilidade
O processo de lançamento de um produto envolve muitos ajustes. É comum que haja muitas mudanças durante o processo. Com o time-to-market, uma empresa pode conseguir estruturar o processo e torná-lo mais flexível. Dessa maneira, será muito mais fácil fazer ajustes para que o processo traga os melhores resultados.
O processo de time-to-market passa por todas as etapas da concepção de novos produtos. No geral, essa estratégia busca sempre beneficiar empresas e gerar valor para os clientes.
Em um mercado no qual os consumidores estão cada vez mais exigentes, a rapidez do processo e uma maior taxa de assertividade no lançamento de produtos e serviços ajudam a aumentar a receita e a participação de empresas no mercado.
Na transformação digital, as empresas precisam construir bons produtos e serviços em tempo recorde, sem pular etapas do processo e tendo sucesso com o resultado.
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