Marketing digital para corretoras de seguros

Aprender táticas e técnicas de marketing digital para corretoras de seguros é um passo fundamental caso o empreendedor por trás do negócio deseje evoluir dentro do mercado.

O mercado está cada vez mais competitivo e buscar cenários onde o futuro cliente está presente é ideal para aumentar as vendas e a relevância de uma marca. Nada melhor para essa tarefa do que o marketing digital.

O empreendedor também deve saber o momento de investir em táticas pagas para obter um bom retorno, assim como o momento de se concentrar naquelas que são orgânicas e não dependem de um aporte financeiro.

Para entender melhor sobre as melhores estratégias de marketing digital para corretoras de seguros, continue a leitura desse conteúdo e saiba mais!

Estrategias orgánicas de marketing digital para corretoras de seguros

As estratégias orgânicas de marketing digital são aquelas feitas de forma natural pela ação de publicidade humana e a resposta do público em contato com uma publicação ou campanha.

Um artigo sobre engenharia de incêndio recebido pelo usuário a partir da pesquisa feita em um buscador ou por meio da divulgação nas redes sociais pela própria marca responsável ou amigos é um exemplo desse tipo de estratégia.

Para corretoras de seguros, o mesmo pode ser aplicado. Qualquer tipo de conteúdo publicado para divulgar uma ação, produto ou educar o seu possível cliente, sem investimento financeiro direto, é uma forma de estratégia orgânica de marketing digital.

A sua principal vantagem está em proporcionar alcance, posicionamento de marca e retorno financeiro com investimento mínimo, apenas àquele envolvido no uso da internet e no tempo disponível.

Para ajudá-lo a pensar em estratégias de marketing digital para corretoras de seguros no modelo orgânico, selecionamos quatro caminhos possíveis para seguir. Confira abaixo! 

Search Engine Optimization (SEO)

A principal maneira de fazer marketing orgânico é por meio do SEO, sigla para Otimização para Mecanismos de Busca.

É justamente essa sigla a responsável por fazer um texto sobre construção industrial no site de uma empresa do ramo posicionar em primeiro lugar no Google.

Isso quer dizer que o redator responsável usou técnicas de SEO para a produção do texto, assim como o próprio site foi configurado para atender as boas regras dessa tática, fazendo com que as pesquisas o colocasse na primeira página.

Esse é o principal objetivo do SEO no marketing digital para corretoras de seguros: aparecer primeiro para quem procura pelo conteúdo. 

Uma boa estratégia de SEO é composta por palavras-chaves bem pensadas de acordo com o número de buscas, persona e nicho, URL amigável, hyperlinks internos e externos e meta-descrição do site e dos conteúdos, além do conteúdo de relevância para o usuário.

Conteúdo em blog

O blog é outra ideia para ser alinhada juntamente com o SEO. Dentro do blog da empresa serão postados textos informativos sobre os mais diversos assuntos que cobrem o universo da sua persona e da sua empresa.

No marketing digital para corretoras de seguros essa ação pode ser exemplificada na criação de textos do tipo “quais as vantagens de contratar uma corretora de seguros?” ou “fatores para levar em conta na hora de contratar uma corretora de seguros”, por exemplo.

Assim, o usuário que encontrar o seu conteúdo navegando pela internet, vai se informar e ter mais chances de se transformar em um lead, ou seja, em alguém próximo de ser cliente da sua empresa.

De forma geral, você estará educando e nutrindo o seu público, solucionando as dúvidas e trabalhando nas necessidades dele, como faz uma empresa especializada em limpeza ao postar conteúdo sobre como remover manchas de um cômodo.

E-mail marketing

A estratégia de e-mail marketing se baseia em manter contato com o cliente ou interessado no serviço pelo e-mail, enviando mensagens sobre promoções, atualizações de compras ou outros conteúdos que podem interessá-lo.

Para uma corretora de seguros, é interessante manter o cliente atualizado sobre todo o processo de intermediação do contrato do seguro e o e-mail é uma ótima forma de fazer isso.

E claro, ele não funciona apenas para clientes, mas também para os interessados. Quando um usuário preenche um formulário e entrega informações pessoais, como e-mail, nome e profissão, é o momento onde o e-mail marketing mais faz sentido.

É nessa hora que você pode personalizar as mensagens e conversar diretamente com o lead. Uma empresa de contabilidade para infoprodutores pode promover a marca conversando com contatos específicos, diretamente pelo e-mail.

Publicações em redes sociais

Sem dúvidas, as redes sociais são os canais digitais que mais crescem hoje em dia e a sua empresa não pode ficar de fora caso ela queira. 

Porém, antes de começar qualquer produção de conteúdo dentro das redes sociais, é ideal fazer sobre quais são mais usadas pelo seu público. As principais são:

• Instagram;
• Tik Tok;
• Facebook;
• Linkedin;
• Twitter;
• WhatsApp.

Cada uma delas possui um tipo de publicação e formato diferente. Uma Empresa de manutenção de equipamentos hospitalares pode se beneficiar das funções do Instagram, porém, não se pode dizer o mesmo do Tik Tok.

A mesma ideia é válida no caso do marketing digital para corretoras de seguros. É preciso avaliar qual canal se conecta mais com os seus clientes e a partir disso começar a divulgar imagens e vídeos de qualidade para conquistar os seus clientes.

Estratégias pagas de marketing digital para corretores de seguros

Se por um lado as estratégias orgânicas possuem o diferencial de funcionar de forma natural, as estratégias pagas de marketing digital para corretores de seguros podem  alcançar ainda mais clientes dentro de uma campanha. Confira algumas abaixo.

Anúncios no Google

Uma vantagem interessante do Google Ads é a sua capacidade de segmentação. A empresa pode selecionar uma região específica, interesses, idade e mais detalhes e lançar uma campanha para aparecer nas pesquisas do público correspondente.

Os anúncios do site da sua empresa de corretora de seguros aparecerão quando o usuário digitar alguma palavra-chave correspondente com aquelas configuradas durante a operação do Google Ads, aumentando a visibilidade da marca e a possibilidade de novos cliques.

Vale lembrar que é uma estratégia paga, investida de acordo com o tamanho da campanha, tempo de exibição e palavra-chave.

Publicações patrocinadas nas redes sociais

As principais redes sociais da atualidade também permitem patrocinar as publicações para alcançar um público maior e específico dentro de uma campanha. 

O Facebook, Instagram e Linkedin são alguns exemplos, onde a publicação patrocinada pode ser configurada de acordo com os interesses dos seguidores a serem atingidos, localização e mais alguns dados de comportamentos.

É esse tipo de movimento que faz com que o anúncio de uma Caneta personalizada para empresa seja visualizado por um cliente que nem sabia que estava precisando desse tipo de produto em uma página de papelaria.

E no caso do marketing digital para corretoras de seguros dentro das redes sociais, é possível adaptar os tipos de anúncios para o formato da plataforma e do tipo de serviço oferecidos pela empresa, agradando ainda mais clientes.

Anúncio no Youtube

Uma boa maneira de atrair clientes de forma paga usando o marketing digital para corretoras de seguros é por meio dos anúncios em vídeo do Youtube. 

Os clipes de segundos exibidos antes dos vídeos possuem potencial enorme de alcançar novos contratos.

É possível personalizá-lo para atrair a atenção do público por meio de entrevistas rápidas com depoimentos de parceiros que já passaram pela empresa ou com a construção de um roteiro inteligente e uma direção afiada para conquistar o espectador.

Além disso, o título e identidade visual da marca sempre estarão presentes, aumentando ainda mais a visibilidade da empresa, mesmo que nenhum tipo de compra seja efetuada.

Remarketing

O remarketing é o nome dado para a estratégia que consiste em divulgar os anúncios para os usuários que entraram em contato prévio com alguma publicação da empresa de corretora de seguros.

Essa estratégia é usada principalmente para atingir aqueles usuários que já estão próximos da marca, portanto, mais fáceis de conquistar porque sabem dos serviços anunciados e do nome envolvido.

É quando, por exemplo, uma empresa de engenharia divulga informações sobre o laudo de engenharia civil para o usuário que já passou pelo site da empresa, fazendo com que ele preste ainda mais atenção no que é oferecido pela marca.

Invista em marketing digital para corretoras de seguros!

Depois de conhecer as principais estratégias de marketing digital para corretoras de seguros, você está pronto para colocar em prática os ensinamentos e colher os bons resultados da sua tática.

Lembre-se de estar atento ao que é anunciado na publicidade paga. Um hospital particular não pode divulgar o cuidador hospitalar preço em um anúncio, investigue você também quais regras da publicidade a corretora de seguros deve seguir.

Quando analisá-las por completo, estudar o público e o campo, comece a testar nas redes sociais, Google, Youtube, blog, e-mail marketing e qualquer outra alternativa para a sua empresa. Boa sorte!